艾自由骑行活动策划会议

活动概况

钱塘江两岸环线骑行，约27km，几乎无红绿灯，骑行时间2小时出头。到场12人（目标20人），加上领骑共约14人。

做得好的

暴露的问题

必备物资

• 饮用水（即使要求自带，仍需备足）
• 急救包（创可贴、消毒用品、绷带、藿香正气水）
• 便携打气筒
• 能量胶 / 补给食品
• 易拉宝或可移动海报（替代简易KT板）

摄影师要求

• 提前至少 3周 预约（周末档期紧张）
• 配司机 + SUV（设备重，后备箱拍摄更方便）
• 提前踩点选定机位（当天早到替代付费踩点）
• 计费单位：半天（4小时内）

保险与免责

每位参加者购买保险。通过问卷星收集个人信息（涉及隐私）。不愿购买者签署免责协议（提前打印带到现场）。

场地要求

起点/终点选带空地的餐厅或饮品店——空地用于热身拉伸，室内用于骑后交流。

活动前一天 20:00 前必须做出决策并群内公告。海报中提前注明"雨天推迟至下一周同一天"。

各方观点

Jason：初期收费影响积极性，缺乏品牌背书时用户接受度低。

马超：不如不收，把人数凑起来。做周边产品（衣服/毛巾/水壶，成本三四十元/人）当宣传。Hyrox经验：399元/人×50-60人，单场利润3000-5000元，核心是增加粘性和转化。

Robin：先做小收费周边（胸牌、小物件）测试市场反应。

Ray：不做单次收费（价格太透明），品牌建立后推会员制打包——包含活动+服务+周边，模糊成本，创造利润空间。目标客群是高净值骑行人群，对价格不敏感。

"知识预热"思路（Robin提出）

在骑行群里不直接卖书，而是逐步分享书中的实用知识（拉伸技巧、运动防护、营养建议等），标注信息来源——"参考《XX》第X章"，自然引导兴趣。

马超补充：节选书中内容录短视频做推广。

当前痛点

活动体验好但缺乏转化承接，参加者印象深刻却没有持续互动渠道。

讨论方向

• 微信群运营：先把私域做起来，日常活跃、主题讨论、结合书籍内容
• 周边产品：衣服/毛巾/水壶/胸牌，既是宣传也是粘性工具
• 社交裂变：多办活动，骑友主动帮你宣传（马超经验）
• 室内骑行台：冬天/恶劣天气替代方案，设备成本高（几千~几万），可先谈异业合作——会员导流换闲时折扣

• 路线选择是核心——在"行者"APP找经典路线，Jason和姚老师提供建议
• 选完后必须实地踩点（Ray经验：杭州活动前夜还骑了一圈）
• 上海和北京分别成立项目组推进
• Jason分享杭州活动花销记录，重新核算预算，走股东大会审批